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以一线城市为重点销售渠道的魔爪

作者:admin 发布时间:2018-04-29 阅读: 转至微博:

  根据中商产业研究院发布的报告显示,2012~2016年间,我国功能饮料行业零售量年均复合增长率约为14%,我国功能饮料行业零售额年均复合增长率约为15%。中商产业研究院预测,预计2018年我国功能饮料零售额将突破450亿元。远卓管理顾问近期发布的《中国软饮料行业分析报告》还显示,2016年中国能量饮料市场格局中,80%的份额由红牛占据,乐虎、东鹏特饮、娃哈哈分别占比9%、6%、1%。
 
  在这个不乏热闹的功能饮料市场,新入搅局者和竞争从来没有停过。4月12日,乳业巨头伊利在其官方微信上宣布其将正式进军能量饮料市场。“从现有的行业格局看,一线有红牛挤压、二三线有乐虎及东鹏特饮等其他品牌稳固的市场竞争,以一线城市为重点销售渠道的魔爪,还需要花费大量时间去培育消费者。”林岳对《中国经营报》记者说。“魔爪在欧美地区擅长通过Twitter、 Instagram等社交媒体、社交平台的推广方式,但在中国,魔爪缺乏在电视广告、主流媒体广告、网络广告上的露出,目前的推广仅在比较小众的场合传播,比如音乐、街头、极限运动、潮流圈、嘻哈圈等。对国外流行文化有着热爱的年轻消费者,会是魔爪的消费者,但是对于大众消费者来说,魔爪可能还是陌生的。”一位不愿意透露姓名的饮料行业人士说,“同时带来的还有顾客消费习惯的问题,消费者有通过功能饮料减轻疲劳的需求,但是多少人愿意去买自己不熟悉的品牌,这就很难说了。什么成分能更有效地帮助缓解疲劳,有什么科学依据等,这些问题还有待市场教育。考虑到比红牛还贵的价格,消费者可能会望而却步。”
 
  此外,在 猛事特进入中国之前,中国市场上已经出现了山寨产品。2014年,一家跟猛事特并无关系的曼斯特饮料(上海)有限公司推出了一款“怪兽”能量饮料,包装外观与原版猛事特极为相似,并已申请商标注册。随后,猛事特针对其在中国的商标问题展开诉讼。而这在一定程度上,对魔爪进行品牌宣传、接触本地消费者时带来了一些困难。
 
  魔爪和它在中国的合作伙伴并非没有试图改变现状。中国食品在2017年财报中表示,未来会与魔爪强化沟通合作,制定适合中国市场的扩展计划。德意志银行分析师的一份报告也表示,中粮旗下的中国食品已经自2016年起成为魔爪饮料的分销商,在内部重组完成后,我们预期中国食品的管理层会调配更多资源,以放到这个品类上来。公司管理层对其在中国的增长潜力持乐观态度。德银预计2017年和2018年能量型饮料在中国食品的饮料销售贡献分别为5.6%和7.7%。
 
  
 

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